728x90 반응형 협상1 협상의 고수가 되는 법 상대방의 입장이 되어보아라 니즈, 욕구, 입장, 어떤 걸 원하는가? 정확히 어떤걸 원하는가 협상시 너무 많은 걸 숨기고 있다. 우리나라는 원하는 것을 잘 보이지 않는다. 적절하게 내가 가진 정보를 오픈해야 이야기가 효율적으로 나아갈 수 있다. 상대방의 감정상태, 욕구상태, 염려상태를 파악하는 사람이 협상능력이 좋다. 내가 얻을 것만 생각하면 장기적인 관계에서 많은 것을 얻는 것이 힘들다. 구체적인 금액을 수치화 한다. 협상에서 목표가 불분명하면 상대의 패턴에 휩쓸일 가능성이 높다. 협상의 고수들은 협상이슈들을 많이 만든다. 가격, 결제방식, 수량 등 여러 가지를 놓고 어느 부분에서는 상대방이 이익을 봤다고 생각이 들도록하는 것이 중요하다. 변수가 발생한다면 발코니 타임(잠깐 쉬는 시간)을 가지면서 생각을.. 2020. 7. 28. 이전 1 다음 728x90 반응형