협상의 고수가 되는 법

상대방의 입장이 되어보아라

니즈, 욕구, 입장, 어떤 걸 원하는가? 정확히 어떤걸 원하는가

협상시 너무 많은 걸 숨기고 있다. 우리나라는 원하는 것을 잘 보이지 않는다. 

적절하게 내가 가진 정보를 오픈해야 이야기가 효율적으로 나아갈 수 있다.

상대방의 감정상태, 욕구상태, 염려상태를 파악하는 사람이 협상능력이 좋다. 

내가 얻을 것만 생각하면 장기적인 관계에서 많은 것을 얻는 것이 힘들다.

구체적인 금액을 수치화 한다. 

협상에서 목표가 불분명하면 상대의 패턴에 휩쓸일 가능성이 높다.

협상의 고수들은 협상이슈들을 많이 만든다.

가격, 결제방식, 수량 등 여러 가지를 놓고 어느 부분에서는 상대방이 이익을 봤다고 생각이 들도록하는 것이 중요하다.

변수가 발생한다면 발코니 타임(잠깐 쉬는 시간)을 가지면서 생각을 다시 되짚어보아라

협상결렬시 대안을 가지고 간다. 

하수는 협상이 이겨먹어야하는 게임이라 생각한다.

단기적으로 얻는 것이 장기적으로 봤을 때 안좋을 수 도 있다. 

고수는 사람까지 얻는 것을 생각한다.

기본적인 것은 무엇을 얻을지 생각도 하지만 내가 뭘 줄지도 생각해 봐야한다. 

얼마나 만족을 느낄 것인가를 보는 관점에서 협상을 한다.

서로 윈윈하는 지속적인 관계를 고민할 수 있는 것이 최고의 협상이다.